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           超级演说家冠军,现在做直播带货!         你相信知识改变命运吗?         很多年前,李媛媛站在《超级演说家》现场,慷慨激昂的演讲。李媛...

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  超级演说家冠军,现在做直播带货!

  

  

  你相信知识改变命运吗?

  

  

  很多年前,李媛媛站在《超级演说家》现场,慷慨激昂的演讲。李媛媛用自己的亲身经历告诉观众,一个贫穷的家庭可以生下一个高贵的儿子,命运的天平会向你倾斜。

  

  

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  北大才女李媛媛凭借这次演讲,让她成为了《超级演说家》的冠军。

  

  

  多年以后,我再见到李媛媛的时候,是在Tik Tok的直播间。她面对着镜头,对着镜头慷慨激昂地喊道。现在,她成了一名带书主播,有一张漂亮的成绩单。

  

  

  2020年10月8日至12月2日,总成交额突破4,500 W元,到2020年12月,不到5个月时间,带货总额突破1亿元。

  

  

  在这个全民带货的时代,李媛媛的成功不得不让我们深思。她放弃了美的生活主线,采取了不同的方式,以书带货。有哪些值得学习的地方?

  

  

  我在直播间观察了几天,研究了她直播带货的运营策略。她靠的是带货取得的成绩,而不仅仅是靠“北大”和“状元”。

  

  

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  想要直播卖的好,这四点少不了

  

  

  首先明确一点,人设背景的加持,的确为她增添了不少光彩。

  

  

  翻开李媛媛的个人资料,我发现她离不开这三句话:“北京大学法学硕士”“《超级演说家》状元”“福布斯精英榜”。

  

  

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  如果一个人只有一个标签,观众可能会觉得有点“平庸”,但如果两三个强大的标签加在一起,是不是觉得“相当难得”?

  

  

  在超级演说家的励志演讲之前,刘媛媛透露自己是一个出身贫寒的学生,立刻给观众创造了一种灵感、进步、阳光的感觉,由此,观众也对她提高了期待。

  

  

  更重要的是,李媛媛不止一次说过自己的爱好是读书,他有一个大书架,是一个爱读书的人设置的,为书籍带货铺路。

  

  

  刘媛媛最厉害的一点是,她善于抓住普通人的痛点和焦虑,持续输出观点和内容。

  

  

  根据新榜单的数据,李媛媛的粉丝中有72%的年龄在24-40岁之间,而妈妈和爸爸是主力军,也就是说,李媛媛已经把目光放在了父母身上。

  

  

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  父母最期待的是什么?没有什么比期待一个孩子的成功,期待一个女人的成功,期待自己的孩子像北大校长李媛媛一样优秀更好的了。

  

  

  同样,父母的痛点也是孩子不爱读书,数学成绩差,总是沉迷手机等.

  

  

  因此,在李媛媛带来的商品榜单中,童书特别受欢迎,图书销量排名前两位,分别是学生版《福尔摩斯》,一个月销量1.96w,《分类成语》,销量1.69w(新榜单数据)

  

  

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  比如很多家长头疼,那么孩子怕学数学怎么办?李媛媛发布视频称:“不是你家孩子数学学不好,而是数学课本太枯燥、太抽象。我这套书以漫画的形式讲述小学的知识结构,专门讲孩子对数学的厌恶。”

  

  

  这本书《你好,小学数学》也很受欢迎,一个月销量1.65W(新数据)。

  

  

  刘媛媛的目光不仅限于孩子类型的书籍,也放到了家长们的身上,她会在直播间告诉你,不仅你的孩子要学习,家长们也要跟着进步。

  

  

  所以,和孩子沟通,培养情商。

  

、财商思维的书籍也会在直播间上架,比如《做个不生气的好妈妈》,一个月内也卖了7000多本。

  

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刘媛媛拍了一则《孩子问我,为什么一定要上大学》的短视频中,获赞200w,她来到了乡下的小学教室,对着一群孩子们做了一番讲话。

  

“我们多努力一点点,我们的父母就会少辛苦一点点。”“原来学习没有你想象得那么难,学习就是人生最大的捷径。”

  

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看似是在对一屋子的孩子们说话,实际上是传递信息给屏幕面前的家长们,与他们建立信任。

  

观察一下抖音视频风格,刘媛媛的短视频主要围绕心灵鸡汤、人际交往、社会热点展开,都是励志、正能量的观点。

  

而24~40年龄阶段的人群,上有老人,下有小孩,面对生活压力踹不过气来的时候,看看刘媛媛的正能量视频,也是一种情绪的抒发。

  

在直播间里,刘媛媛也有一些直播套路。

  

刘媛媛本身是《超级演说家》的冠军,有着不俗的演讲功底,她的语言流畅、情绪也十分高昂,总是能把观众们带到一个热血的氛围中,在这种氛围中,观众们是很容易冲动下单的。

  

比如,刘媛媛作为主播出现,直播间里还有不少助理,帮她一起营造直播间的氛围。

  

比如,刘媛媛在问观众:“你是不是在找这样的一套书?”助理就在一旁说:“是!”刘媛媛问道:“你的孩子是不是也讨厌学数学”的时候,助理也会自然地接过话:“是的!”

  

这样自问自答的直播环境中,用户们已经很少有思考的空间了,在很短的时间内,观众们快速产生认同感,引起共鸣,于是就下单了。

  

还有几次,刘媛媛不在自己的直播间直播,来到了图书工厂直播,水泥地地板,书籍成堆叠放。

  

这样的朴素的直播环境,给观众们一种“低价”“赚到了”的感觉。

  

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刘媛媛也会想办法做售后服务,培养他们的读书习惯,让用户有归属感。

  

刘媛媛开设了一个名为#媛创读书会#的话题,里面都是孩子们的读书打卡视频,目的是为了监督孩子们的读书习惯,也为了能让家长们觉得有用、赚到了。

  

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如果购买了音频读书的用户,就会被引流到微信的读书社群,在这个读书社群里,群主会组织大家,督促大家每天学习打卡,起到“监督”和“交流”的作用。

  

这样一来,用户们会觉得自己真正参与到了学习中,体会到了消费背后的价值感,于是会更加期待刘媛媛的下一次直播。

  

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全民带货的时代,要懂得另辟蹊径

  

分析完刘媛媛的直播带货,有一条让我印象很深刻,就是从一开始,她没有随波逐流,选择美妆生活类的主流,而是把眼光放在了“儿童图书”上。

  

靠着图书卖货,已经掌握了一定的“垂直粉丝”,如今粉丝量起来了,会更方便转型,刘媛媛现在已经从单一的图书垂直品类,变为多品类的带货博主,里面有太多普通人可以学习的点了。

  

有人会说,可是她本来就是北大高材生嘛,我们怎么能跟学霸比?

  

的确,刘媛媛的北大人设有她的不可复制性,但是我们依然可以找到她身上“可复制”的点。

  

比如她熟悉直播间的套路,比如她十分擅长抓用户痛点,比如她对选品把控得十分到位,在比如她把售后服务也做的十分细心。

  

还有她的市场眼光,具备了行业洞察力,假设刘媛媛从一开始就做主流美妆带货,那么既不能突显出她的人设特点,与其它专业的美妆博主比,她的竞争力也会大大降低。

  

在这个全民皆可直播的时代,刘媛媛能凭一己之力杀出来,绝不仅仅在于学霸的人设加持。

  

作者:电商君

  • 发表于 2021-11-21 21:27:19
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  • 分类:心情随笔

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姗姗爷
姗姗爷

美容师

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