抖音项目计划书怎么写,抖音运营策划方案范文

  一、行业背景         2019年,短直播视频将为很多网民带来商品。到2020年。         在,越来越多的个人和企业加入了短视频直播的大军。和Aauto Quicker相比,Ti...

  一、行业背景

  

  

  2019年,短直播视频将为很多网民带来商品。到2020年。

  

  

  在,越来越多的个人和企业加入了短视频直播的大军。和Aauto Quicker相比,Tik Tok的直播领域一直不温不火,但今年的Tik Tok直播真的很受欢迎。从只允许大V账号直播带货的时候,到现在,成千上万的粉丝账号可以通过直播销售产品。

  

  

  所以企业一定要把握短视频直播的东风,帮助实现自己的企业账户!

  

  

  视频必须有高质量的内容才能粉,直播也是一样。只有拥有好的内容价值,人们才能留在直播室。所以,无论是短视频还是直播,做好内容是一切的前提。对于企业来说,他们必须花更多的时间研究他们的视频内容和他们的账号粉丝,因为内容是方向。

  

  

  只有内容好才会有粉丝和人气;有了粉丝和人气,才会有交易;有了交易,才会有用户的信任,这是一条漫长的路。

  

  

  这个时候,很多企业会说,就内容而言,我可以找一个像你们这样的专业机构来帮助制作短视频内容。但是直播,我该怎么办?接下来,各位企业主,让我们一起移动小板凳,一起学习企业直播的流程。

  

  

  二、直播卖货必备前提

  

  

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  直播卖货的第一步是申请开通商品分享功能。一般如果是工作日,几个小时后审批,周一审批休息日申请。申请必须满足三个要求:1。实名认证。2.个人主页视频数量10个。3.账号粉丝数1000。

  

  

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  启用了产品共享功能,我们也可以选择产品共享来源,比如可以添加小店产品,但是开小店的要求比较高,要绑定的Tik Tok账号必须有粉丝数30W。如果满足粉丝数量,可以通过淘宝、天猫、JD.COM、考拉、唯品会、苏宁等各种联盟平台增加小店。

  

  

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  如果没有关联店铺,我们也可以自行添加商品,提前上传到【商品窗口】,确保商品的标题、主图、信息符合规格。这里需要注意的是,直播分享的商品需要提前添加到【商品窗口】,直播时只能添加商品窗口的商品。

  

  

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  播出前要用电脑做推荐,可以自己下载Tik Tok直播伴侣和第三方OBS直播。

  

  

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  这里很多企业主应该又大了。毕竟他们没做过直播,还不知道直播的具体步骤怎么操作。在此,边肖想推荐Tik Tok直播官方教学账号-。

  

  

  电商助手,可以查看:活动通知、规格更新、游戏分享等。

  

  

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  还可以利用账户管理平台,分析Tik Tok和人像粉丝的账户数据。通过粉丝用户的分析,可以知道作品发什么,直播讲什么,产品卖什么。

  

  

  三、直播三要素

  

  

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  在谈完直播准备的前提后,边肖将谈谈直播的三个要素:

  

  

  1、人(有人搭台,能讲懂货)。其实人们指的是主播,主播的选择在直播中起着至关重要的作用。首先,能说就意味着能控场,带节奏。其次,了解商品就是多了解产品的市场和卖点,根据用户的需求来说明产品的优势和卖点。总得有人去设置,其实就是建立一个有亲和力、接地气的职业形态。

  

象。

  

2、货(选品、价格、赠品)。除了主播,其次就是货,也就是我们直播所卖的产品。这里,我们要针对我们自己粉丝的年龄层、地域、性别进行选品,也就是我们常说的粉丝画像。其次,我们要选择高质量的产品,还有产品的价格一定要有优势,一定要清楚用户为什么一定要从直播间买,肯定是直播间的产品更具价格优势。另外,我们也要将产品分门别类,设计一些爆款、清仓、折扣的产品进行售卖,增加直播间的人气。

  

3、场(流量、直播间玩法)。还有,就是我们直播的场地,比如我们可以在原产地,可以是门店探店,可以是直播间的场景。选好适合自己产品售卖的场景。

  

四、直播间流量获取和互动转化

  

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说完了直播三要素,很多企业老板又要问了,我们了解了直播的步骤和要点,但是如何让直播间有流量呢?不能光直播没人看吧。这里小编再给大家分享一些直播间流量获取的方式。

  

首先是直播前:

  

1、视频预热:提前3-5天发直播预告,预告内容通过一些剧情内容巧妙加入直播日期、主题等一些信息。

  

2、在个人账号主页添加直播预告的通知。

  

3、通过企业微博、公众号、小红书等自媒体平台添加直播预告的通知。

  

4、重新设计账号的封面、标题,吸引粉丝点击浏览。

  

直播中:

  

1、可以直接通过购买dou+来提升直播间的流量。

  

2、可以上传一些直播预告视频的拍摄花絮来导流直播间。

  

3、通过抽奖、红包等一些玩法增加直播间的互动。

  

4、参加抖音官方组织的直播活动、话题。

  

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那么,直播间有了流量和粉丝关注,我们又如何在直播间内进行互动转化呢?

  

首页,我们需要明确的是粉丝互动的目的,主要是增强用户对商品的了解,增强用户信任感,增加粉丝直播间停留时长。那么,粉丝互动的方式又包含哪些呢?

  

√引导用户关注,通过直播增加粉丝。

  

√引导直播间的用户评论,比如可以通过一些提问,增加互动。

  

√提前准备一些互动话题,鼓励用户更多的留言。

  

√通过一些方法活跃直播的氛围,如整点促销,抽奖等等。

  

√下单引导,告知用户下单流程。

  

五、直播间商品玩法

  

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那么,直播间卖货,除了有流量,有粉丝,有互动,最重要的是我们要对于直播的过程和内容进行设计,才能最大程度的吸引用户持续观看下去,这里,也给大家推荐几种常用的直播间商品玩法。

  

1、设置限时限量的促销,比如我们可以把促销设置在整点,刺激用户转化。

  

2、抽奖,各种形式的抽奖,有利于用户停留直播间。

  

3、直播间发优惠券,刺激用户尽快转化。

  

4、发红包,增强用户粘性。

  

六、直播内容规划

  

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最后,要做一场好的直播,一定是要提前做好内容规划的,这里小编给各位企业老板集中整理了我们的内容规划的流程,各位企业老板可参考:

  

1、主题选择:教程讲解,比如您是卖衣服的会做成穿搭教程,如果你是做产品,我们可以是产品使用教程分享。

  

2、时间段、时长规划:直播时长在3个小时最佳,可以选择中午或者晚上这些用户的闲暇时间段开播,如果视频内容热门了就随时开播。

  

3、商品讲解:结合用户的需求点讲解,刺激用户产生购买欲望,每个产品一定要至少提炼三四个特点,保证单品的介绍时间不超过10分钟。

  

4、营销玩法节奏:增加粉丝福利时间,返场抢购时间。

  

5、开播前做好测试,如测试网速、直播间功能、设备测试、镜头灯光等,确保正式直播不会出现意外影响直播效果。

  

七、成功案例分享

  

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这里小编给大家分享的是账号是:丽江石榴哥。这个账号对于很多计划开展抖音直播卖货的企业都是很有借鉴性的。为什么这么说呢?这个账号的人设定位是:生鲜,原产地,石榴种植者。在丽江街头卖石榴。他的视频内容多是路边随拍随卖的形式,更加贴近用户,更接地气,而且因为他在讲话时一本正经,同时也打造了他耿直、可爱、朴实的形象。所以,对于更多的企业来说,我们不必求那些虚华的直播间搭建,更多的时候我们可以打造自己朴实的人设形象,增加可信度,同时加强定期开播,一样可以提升粉丝粘性的。

  

讲了这么多,各位企业老板一定要清楚的是,通过短视频可以积累人气和粉丝,然后再通过直播进行变现卖货,已经非常普遍,不是什么商业机密,几乎人人都知道。所以,只要我们坚持去做好短视频内容,或者找到专业的代运营公司帮助制作高质量的视频,并且每天都要坚持发作品,坚持开直播,坚持研究你的同行,

  

坚持研究你的粉丝。一定会有所收获的!

  

更多效果提升技巧,请关注公众号“丝路赞学院”,我们下期见!

  • 发表于 2021-11-22 12:40:08
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  • 分类:心情随笔

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