西瓜视频主要用户群体 西瓜视频用户分析

  作者/舍儿         “我拍视频已经半年了,但在平台上还是小而透明,完全被忽略了。”         “视频创作的流量收入只够赚早餐钱,指望这条线只是一顿饭简直太难了。...

  作者/舍儿

  

  

  “我拍视频已经半年了,但在平台上还是小而透明,完全被忽略了。”

  

  

  “视频创作的流量收入只够赚早餐钱,指望这条线只是一顿饭简直太难了。”

  

  

  众所周知,中长视频的创作是当前娱乐圈最有前途的热门出路之一。近年来,西瓜视频、哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto faster等视频平台的出现,也为PGC市场培养了一大批优秀的内容创作者。浪潮之下,很多有才华、有才华的朋友都渴望展示自己的技能,投身于视频创作领域。

  

  

  然而,面对理想,头部创作者饱和的市场态势不容忽视。创作者之间竞争激烈,流量和变现向头部倾斜,中腰创作者的发展空间有限,这几乎是所有PGC平台的“通病”。如何在庞大的内容池中杀出一片天地,成为入局中长视频创作领域的一大难题。

  

  

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  随着各个平台在市场的推动下一个个展现出自己的优势,创作者们也在努力寻找一个可以让自己价值最大化的基地。经过几次对比,很多还处于“成型”阶段的创作者发现,对于正在努力的新人来说,西瓜视频的接受度是其他平台中最高的。

  

  

  《鸡哥解读》坚持创作视频4个月,依然无人问津。分发给西瓜视频后,一夜之间涨了8万;创作者“爱摄影的狮子座大叔”表示,西瓜视频的运营是运营中的战斗机,半夜能及时得到回复消息;“渔人阿丰”在平台窗口售卖一批批膏体,月流水量可达百万。

  

  

  西瓜视频独特的内容高于粉丝的流量支持系统,视频、音频、图文等多种形式的创收模式,以及平台积极协助新人的友好态度。所有有激情的“潜力股”都深刻感受到,进入视频创作领域可能还不算晚。

  

  

  #平台流量资源歪脑袋如何打造新人脱颖而出。

  

  

  视频内容的创作是娱乐市场的一片红海。趁着这股东风,papi酱、郭老师、花花、三毛等一大批拥有百万粉丝的头部kol纷纷脱颖而出。这些创作者凭借优质或有趣的视频内容,在平台上有一定的影响力和流量价值,因此也享有平台的优先推荐权限。

  

  

  从内容质量来看,KOL的作品确实更有保障,加强其推荐也有利于平台维护创作者的质量。但与此同时,这种推荐机制也导致后期新人受到流量资源的约束。耗费大量创作者精力和心血的作品淹没在无尽的内容池中。

  

  

  这类作品的制作水平可能还不足以与kol在头部竞争,但随着赛道玩家的络绎不绝,他们的人群画像也越来越多样化、类型化。来自世界各地的创作者提供的头脑风暴和生活好奇心,其实都有一定的成长空间。可能有玩家有潜力成为头部创作者,但在此之前,他们需要一个被扶持的机会。

  

  

  西瓜视频恰恰是从根源上的推荐机制,这大大降低了新人作品被淹没的可能性。

  

  

  一是新手不会因为平台粉丝少而受到任何限制,而是享有优先审核、加强推荐的权利,可以与头部KOL的粉丝实力形成平衡。其次,为了保证视频的内容质量,西瓜视频的推荐算法会根据视频的受欢迎程度匹配不同规模的流量池。

  

  

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  平台会根据用户的标签推荐用户可能感兴趣的内容。创作者发布的每一个视频都会被推荐到初始流量池。如果视频的播放速率、点赞、评论等数据符合标准,就会被推荐给下一个更大的用户池。以此类推,播出效果越好,覆盖面就会越广。

  

  

  根据创作者“吉格解读”分享的经验,他已经在其他平台创作视频4个月了,还是一个无人问津的“脚”用户。同步分发给西瓜视频后,其中一部解读意大利的作品播放量达到1115万,粉丝一夜之间增加了8万。可以看到,在西瓜视频的推荐算法中,内容响应度高于创作者的粉丝基数,无论粉丝数量多少,创作者制作的作品都被放在同一起跑线上,创作者也将获得平等的竞争机会。

  

  

  西瓜视频独特的推荐机制得到了平台的用户基础和用户属性的支持。

  

  

  作为头条部门的一员,西瓜视频与Tik Tok、今日头条开辟了流量池,共享了巨大的用户市场,这意味着西瓜视频的覆盖面可以达到更广泛的人群。据平台作品介绍,其内容领域包罗万象,涵盖了农民工、程序员、金融人士等行业的内容分享。用户从青少年到中老年人,从一线城市到四线城市不限。

  

  

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  拥有庞大的基数和丰富的用户类型,各个领域的创作者都能在西瓜视频中找到归属感。《学生请坐》的创作者秦晖姐姐告诉娱乐资本,西瓜视频比她用过的任何平台都更具包容性。

  

在美国拍摄过的超市购物,在广东拍摄的吃烧鹅等简单但有趣的视频,都轻松的获得了高播放量。

  

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“这些视频其实也没有特意策划,只是用来记录生活的。而用户对这类生活气息的向往,与对趣味向内容的喜爱,只有在西瓜视频才有如此强烈的感受。”慧琴学姐说道。

  

# 入驻平台无人问津,摸索内容方向耗费时间成本 新手需要怎样的创作平台

  

西瓜视频的全局域用户,为视频作品提供了更多的可能性,但创作者的归属感不仅来源于用户的支持。为了让他们感受到来自于平台的重视,西瓜视频主动为其提供了培训、交流、答疑等服务,帮助并激励创作者生产出更优质的PGC内容。

  

因人力、精力等因素,大多数非头部创作者在视频平台都处于被“放养”的状态。不少创作者在视频中吐槽,入驻平台一两年,粉丝十几万,但与平台工作人员依然是0交流。这不仅加大了他们对内容创作与管理的时间成本,同时还会让他们认为自己不被重视而感受沮丧,这在一定程度上也影响了创作者们的创作热情。

  

而西瓜视频则会时刻关注着创作者的动态,视频更新频率及质量稳定的创作者哪怕只有几百个粉丝,也会得到平台运营的热情接待。西瓜视频几乎为每一位有潜力的创作者都建立了2-4人的对接群组,并帮助他们寻找合适的选题,规划正确的运营思路等。

  

创作者“任菜籽儿”分享自己的经历时讲述道,西瓜视频的运营提供的简直是保姆级的服务,凌晨还在孜孜不倦的帮助他的视频取标题。“Leo叔叔爱摄影”也称赞西瓜视频的运营是运营中的战斗机,半夜12点有事情请教都能够得到及时的回复。而这一点在其他视频平台中是不存在的。

  

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“西瓜视频的运营非常热情和主动,其他视频平台则相对被动一些。”创作者“厉害财经”向娱乐资本论说道。“石油油价暴跌时,西瓜视频的运营主动联系我说这个选题应该会很受欢迎,我们在12个小时就做了几则视频,反馈也非常好。若不是运营提出了有效的建议,我们可能过一两天才会想到,那时效性就会非常弱了。”

  

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因此,对于视频内容仍处于上升期的创作者而言,他们更希望平台能够提供合理的策划方向与运营教程。在避免走弯路的同时,也可以将有效的时间花费在作品质量的打磨上。相比之下,西瓜视频自然是不二的选择。

  

除此之外,西瓜视频不定期为创作者举办的活动也能够有效提升平台的创作氛围。其中,于去年8月份举行的为期五天四夜的海上邮轮嘉年华活动,便集结了360位来自不同领域的创作者。这不仅丰富了大家的生活经历,同时也有益于他们寻找到志同道合的好友。通过彼此之间的交流与学习,碰撞出意想不到的创作灵感。

  

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另外还有人透露,西瓜视频会为内容创作者提供当地城市的文娱活动的免费门票,让他们可以节约成本参加有价值的活动。慧琴学姐也向娱乐资本论表示,西瓜视频常会邀请她担任活动嘉宾,分享内容创作的心得。这也足以可见西瓜视频对创作者的重视程度与扶持力度。

  

事实上,培养平台人才、深入创作者内心,是平台维系优质内容池的重要前提。一方面,好内容需要靠创作者供给,而创作者也需要通过平台的帮助,实现对用户诉求的了解与对内容方向的合理把控。另一方面,平台想要完善内容机制、提升用户黏性,也需要洞悉创作者心理,才能够实现人才输入与内容输出的良性循环。

  

# 从播放收益到知识付费 PGC创作者需要靠什么变现?

  

当然,策划与剪辑视频内容需要耗费大量的时间与精力,仅靠可观的播放数据和平台的创作指导,难以长时间维系创作者输出内容的热情。因此,与创作者的付出、才华成正比的有效收益,更是PGC平台需要重点布局的方向。

  

目前来看,多数平台的创收模式单一或局限性较强。播放收益、广告收益均倾向于头部KOL,中尾部创作者的变现能力极其有限。而前文所提到的西瓜视频推荐算法,则可以一定程度的解决播放收益与贴片广告收益的问题。

  

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在西瓜视频,新人首次上传视频就可以获得播放收益。其中,创作者粉丝播放量千次单价收益为非粉丝的15倍左右。将粉丝与非粉丝单独计算,在满足品牌对盈利转化的需求的同时,也有效的保障了创作者的收益。同时,得益于头条系强大的日活用户与完善的商业模式,西瓜视频的播放收益也大于其他平台。

  

另外,视频平台所提供的创收模式几乎将视频作为唯一载体。但随着视频类型的多样化,诸如财经、历史、社科等知识向的视频难以通过广告植入等模式,实现在主页运营端口的直接变现。而这类创作者只能选择通过自媒体获得流量后,再将用户引流至其他平台进行变现。这不仅会分散用户焦点,同时对创作者的平台黏性也造成了一定的威胁。

  

而西瓜视频则开拓了更加丰富的收益方式。

  

其一,创作者粉丝数量达到1万以上便可以开拓商品橱窗,通过绑定淘宝、京东等电商平台,将商品添加并匹配到视频或直播中,继而获得带货分成。据悉,西瓜视频的电商作者目前已经超过万人,创作者“渔人阿烽”通过在平台销售批把膏,月流水可达到上百万。

  

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其二,西瓜视频提供了推广接单的付费专栏,1万粉丝以上的创作者可以通过发布文章、微头条等方式获得收益。在付费专栏的“头条圈子”中,创作者与用户形成了私密空间,可以与少数铁粉用户进行更深层次的交流互动。慧琴学姐告诉娱乐资本论,她曾在付费专栏做过一期统筹类课程的音频内容,获得了一万元左右的收益。

  

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可见,凭借着西瓜视频成熟的商业模式,不仅可以将内容流量直接转换为广告收益,且可以根据创作者所擅长的方式,在图文、音频等领域变现,创收空间相比于其他平台更广阔。中尾部创作者也可以凭借优质内容在平台形成良性的收益模式。这也有益于创作者多维度的实现自身价值。

  

综上所述,从流量扶持,到运营关怀,再到多渠道创收模式,西瓜视频的平台机制,足以满足大部分正在发力中的创作者的需求。

  

现如今,PGC内容创作作为文娱产业中的一片红海,平台为了抢占头部资源,大力推广头部KOL,提升其网络影响力,乃是市场推动下的常规结果。但在诺大的市场环境中,仍有大量尚不为人知但却“身手不凡”的人才藏匿其中。谁能够挖掘并打造出下一批头部,谁就能够率先把握住下一个新风口。

  • 发表于 2021-11-23 11:08:42
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