小本钱投资创业项目,小本创业风投项目

  短短几年时间,刘就能成为当今首屈一指的企业家。         在他的身后,有一个让他称霸江湖的女人。这个女人不是奶茶妹妹,而是业内公认的投资女王徐新。           ...

  短短几年时间,刘就能成为当今首屈一指的企业家。   

  

  在他的身后,有一个让他称霸江湖的女人。这个女人不是奶茶妹妹,而是业内公认的投资女王徐新。   

  

     

  

  徐新   

  

  2006年10月,北京。第一次见到刘。他们从晚上10点聊到凌晨2点。刘想要200万美元,给他1000万美元。“互联网公司必须迅速成长起来,否则就会特别大或者死掉。在一个烧钱的行业,200万肯定不够,两天就要回来要钱。”   

  

  2005年,他创立了今日资本集团,并于次年将新公司迁至大上海。从那以后,徐新一直专注于他擅长的互联网、零售和消费品行业。即使在2008年开始的金融危机影响下,今天的资本也没有盲目扩大投资范围,女性特有的谨慎和耐心依然让徐新在2009年对互联网行业持乐观态度。   

  

  2014年初,今日资本带领其他投资者向3C零售网站JD.COM商城投资2100万美元,这是今日资本对JD.COM商城的第二次融资。今天,JD.COM的市值是622亿美元。   

  

     

  

  投资达卡   

  

  投资网易还是很有耐心和上心的。   

  

  换取800%的收入。   

  

  1999年,徐新相信丁磊能把公司做大,于是他向网易注入了500万美元的风险投资。2000年,网易在纳斯达克上市,18个月内获得1.15亿美元的巨额投资。最初在徐新的投资是每股5美元,网易在纳斯达克的最高价值达到每股30多美元,但徐新没有套现。但随后出现了全球互联网泡沫危机,股市暴跌。网易股价跌至每股不到1美元的最低水平。   

  

  当时,徐新是前巴林银行旗下巴林投资集团在中国的董事总经理。如此惨重的损失让霸菱股东对徐新非常不满,但她顶住压力,耐心等待。随着市场的完善,网易在纳市逐渐取得了优异的表现。2004年,徐新套现,为股东带来了800%的利润。   

  

     

  

  徐新充满了收获。   

  

  业内注意到,无论是之前投资娃哈哈,还是后来投资ChinaHR.com,徐新都表现出了女性领导者特有的耐心,上帝似乎更喜欢这个有耐心的女人。当然,这也得益于她在风险投资行业磨砺多年的“杀手”直觉和敏锐。   

  

  这位傲慢的女企业家成功将她的三位企业家送进了福布斯富豪榜前100名,堪称众多企业家的引路人。   

  

  许昕曾经说过,世界上最好的生意有三个:搜索引擎、电商平台和在线酒店预订。她关于投资和创业的演讲充满了干货。   

  

  第一,世界变了,我觉得最好的企业就是这三个。   

  

     

  

  世界变了。   

  

  消费者变了。   

  

  80后、90后成为主要消费者,网购人数不断增加。平均每天上网时间3到5个小时,网购占比超过50%。   

  

  80后和90后更愿意分享。汽车、房子、厨房……一切都可以共享。我们租了一只猪回家吃饭。我们对共享经济非常乐观。当社会发展到一定程度,效率大大提高,边际成本大大降低,共享经济就会发生。   

  

  现在80后90后普遍觉得自己是吃货。他们爱吃,但不会做,也不喜欢做。经过调查,万科发现90后不做饭,于是他们决定减少厨房面积,把空间打造成社区食堂。最近大家越来越宅,也懒得出去吃饭,所以外卖非常非常受欢迎。我们投资了公众评论,后来又投资了美国的团体评论,发展很快。   

  

  消费习惯变了。   

  

  用户的注意力越来越短。45分钟的电视剧中间往往需要快进。人们喜欢TED是因为时间短,注意力可以集中。   

  

  每个人的时间价值都在增加,所以他们不想花那么多时间去选择,而是跟随自己信任的KOL。   

  

  推荐购物,尤其是非标产品。我们也在想,人会不会成为流量入口,而不是廉价的?目前,电商公司正试图将个人转化为品牌和IP流量。   

  

  消费渠道发生变化。   

  

  社会零售额平均增速仍为10.7%,但不同渠道、不同品类之间存在较大差异。百货、大卖场不再辉煌,百货里的老店同比下滑严重。过去门店全是生鲜干货赚取毛利,多余的空间租给麦当劳、肯德基赚取租金收入。   

  

  中国电商为什么能超越美国?主要原因是线下链条不够牢固,人口密度较高。我们电商的第一个卖点就是便宜,这是硬道理,也是颠覆的核心要素。我们不认为美国的亚马逊便宜多少。中国的网购从一开始就便宜了20-30%。我们能做到这一点,是因为美国的线下连锁店已经有几十年的历史了,价格也很有竞争力。然而,中国的线下连锁店还很远。   

达不到这样的规模,被颠覆很容易,而且我们送货的密度大,成本也比较便宜,所以体验很好。

  

④ 人口结构变了

  

我们对中国的出生人口进行了分析,60年代出生人口是峰值达到2.42亿,70年代略有下降后80年代又有所上升,随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。

  

在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值,可以看出人的生命周期消费峰值是30岁到45岁,到45岁就开始下滑。

  

而我国30岁-44岁人口数量已经在2007、2008年到达峰值,到2014年已经下降的非常厉害,人口红利不再,这就是我们目前面临的新常态。

  

⑤ 超级平台很值钱

  

如果你投资了超级平台一定要长期持有,好日子还长着。怎么定义超级平台?

  

我们觉得拥有1亿-2亿用户,而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现,三四线城市用户主动下载APP不超过20个,如果你不是这20个之一,那你的获客成本将非常高。

  

超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应,能长出花来:大数据、云计算、互联网金融等。

  

世界上最好的生意有三种:搜索引擎、电商平台、在线酒店预订,它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%,核心业务的 EBITDA margin

  

(毛收益率)能达到50%以上。

  

二、狼性企业家,拥有这几点特质

  

  

狼性团队

  

我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:

  

第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

  

第二,学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。

  

你看亚马逊的贝索斯,年龄也不小52岁了,天天都在学习进步:他带了一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。

  

第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

  

第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。

  

三、 投资的三类人

  

  

吉姆罗杰投资家

  

我做了这么多年投资后,总结我投资的对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。

  

第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点,他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。

  

这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO了,之前更多的还是一个执行者,不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,格子划好了按照走就可以了,主要的工作基本上是销售加管理。

  

对于大公司出来的总裁,第一次他创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完了他还想创业,就说明这人有企业家的血液在流动,就可以投了。

  

第二类是海归派,这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少,中国的海归派平均20-30岁,他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。

  

第三类是本土企业家,我们还是比较喜欢本土企业家的。首先,他们量很多,之前有一个数据统计中国的中小型企业,一共有2900万户;第二,他们有杀手的直觉,低成本运作已经变成了公司的文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足的地方,他们对董事会可能不太懂,老板容易一言堂。

  

这三类人都有长有短,但我们都会投,而且都有成功的经验。

  

什么样的风险我们不愿意承担:

  

第一市场的风险我们不愿意承担,如果这个行业根本没有需求,不愿意承担;第二是有需求,但是生意模式不行,做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的,不愿意承担;第三是对人的风险,如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。

  

四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局

  

  

企业家要有大格局

  

成功者最重要的特点就是延迟满足,过去我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足,到了一定的时间就有更高的自我要求。

  

举一个例子,1999年我们投网易的时候5块钱一股,等到公司上市涨到15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,他说自己一生只有两个愿望,首先我要办一个成功的网站;其次我要帮股东赚到钱,那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。

  

过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,然后他告诉我又有了新目标,主动给自己设定新挑战。

  

在我看来企业家最大的压力就是,所有的问题到你这里都要有答案,其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

  

在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。

  

根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活。但成功的人,往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。创业者很难坚持,也难以感染团队。

  

一个企业家成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。

  • 发表于 2022-01-15 13:40:08
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  • 分类:网络安全

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